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服务营销餐饮业奇葩
所属类别: 技术资料    资料来源: Kalet   发布日期: 2008-12-18

服务营销独特的魅力与功用,相信搞市场的人都不陌生。作为服务业重要一员的餐饮业,从她诞生之日起就与服务结下了不解之缘。服务营销与餐饮业的有机结合,必然会引起餐饮业的一次又一次大的变革。
在这,我想就我的工作实践、实地采访和相关知识的收集积累,对餐饮业的核心营销战略阐述一下我的看法。纯属一家之言,不到之处,还请专家同仁多多指正。

一、 服务营销——餐饮业的核心
餐饮业服务营销,就是采取多种策略,整合餐店内外一切积极因素,充分发挥团体优势,创造商机,经营顾客需求,使现有各类资源达到最优化配置,以期利润的最大化。
从餐饮业的功用来看,其客户群的最终需求均立足于餐饮服务质量上。不难想象,一家会议室、客房装备等都很优良的酒店,但餐饮服务却一塌糊涂,其营业状况会提升?因而,新时期的餐饮业,极应加强其“服务营销”的核心理念。
原因之一,从顾客角度来说,服务营销有利于吸引并留住顾客。依据美国心理学家马斯洛的需求层次理论分析,顾客在接受服务的同时,也希望感受到他被人接受并被尊重,在此基础上,顾客才能认同此酒店。一位回头客可带来十倍、二十倍、甚至是更多效益的道理,相信大家都能明白。新加坡东方大酒店推进“超级服务”计划中遇到这样一件事,一位咖啡厅服务员为了一桌拿着文件商谈的四位客人免受厅内人多声杂的影响,主动询问客房部有无空房供四位客人临时一用,客房部有并马上提供了。当这四位客人明白这些后,他们感到难以置信,事后他们在感谢信中说道:“……我们除了永远成为您的忠实顾客之外,我们所属的公司以及海外的来宾,将永远为您广为宣传。”
原因之二,从服务员角度来说,服务营销有利于服务员自身认识的提高,端正工作态度,从而推动餐饮服务质量的提升。餐饮业长久以来,服务员低人一等的思维观念严重束缚了他们的服务质量,既损害了服务员的心态,又抑制了他们的工作热情。即使迫于老板的威严勉强挤出的笑容,这种造作的虚伪极可能对顾客带来更大的人格伤害,美国有一家餐厅的员工,为了吸引顾客而冥想奇招,将顾客喝剩的酒保存起来,标上独特美观的个性化标志,陈列在柜台上,供顾客本人下次饮用。这一招,满足了顾客的展现欲望,又为顾客节约了开支,避免了不必要的浪费,因而受到了顾客的热烈欢迎,吸引并留住了大批顾客,每天总是顾客盈门,一时传为佳话。
原因之三,从领导者角度来说,服务营销有利于领导者更好地发挥本店优势,调整服务战略,赢得顾客,获取最大利润。此外,领导者还可以最大限度地调动店内员工积极性,解决他们的后顾之忧及思想负担,这样才能达到家和万事兴的效果。麦当劳的服务可以说是一流的,她除了严格筛选、教育、培训员工外,还有一整套激励措施,如服务级别竞争、礼貌服务竞赛等,既激发员工的服务热情,又担高了他们的工作自豪感、荣誉感。使员工真正做到将顾客的喜悦转化为自己的喜悦,从而成为专业级别的服务人员,这种态度才是“用心服务”的最高境界。

二、 硬件、菜肴、服务、公共关系——浅谈餐饮业服务四要素
针对餐饮业服务营销的特点,我认为餐饮业服务营销战略应立足于“硬件、菜肴、服务、公共关系”这四要素。
(一)硬件。这包括了餐店的选址、规模、店内外风格设置、餐桌椅及餐具的风格,包间档次备置、电路、备用电源、电器、工程管理、安全防范措施等。酒店应充分整合这些因素,促进整体价值内涵的提升,使酒店资源处于最优化配置,实现“1+1>2”的协同效应。
(二)菜肴。这包括酒店的整体卫生、进料和选料的控制、厨师的选择与管理、菜单的设计、价格的定位、菜肴的口感及色彩搭配等。这些为酒店的服务营销提供了坚强的后盾,也是酒店的立足之本。
(三)服务。这包括酒店的定餐、餐前准备工作、收尾工作、服务员的素质、仪表、精神状态、以及顾客就餐全程服务的每个细节等。酒店应在新员工入店起就强调培训与考核制度,优秀的服务员是酒店生存的最关健因素。
(四)公共关系。即店内外营销。良好的公共关系是酒店发展极其重要的一条。店内营销就是尽可能满足所有员工的特殊要求,调动其积极性,发挥团体协作精神,提高服务质量,开心的员工必能给顾客带来欢乐。店外营销就是运用多种营销策略(广告、公益活动、有影响的人或事、礼品赠送、折扣、电话上门营销等)吸引个人团体的光临。这些人应包括普通顾客、旅行者、商务人员、会议人员、政府官员、银行、企业等各部门贵宾。
我们应充分运用整合营销战略,把餐饮业四要素结合起来,加以协调,才能更好的把握市场动向,经营需求,提高酒店竞争能力,争取最大客户群,促进酒店的发展与壮大。

三、 关于“服务营销”的几点建议
综合第一、二两部分,我认为,餐饮业服务营销整合,应从以下几方面着手:
1. 解决以上内容涉及您店的问题。
2. 建立菜品创新制度,设立酒店总监督审核机制。
3. 加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位。
4. 健全管理体制。好的管理体制是酒店各种策略、方案顺利实施的保证,也是餐饮企业不断成功的保证。力求做到酒店分工至细、权职分明、监督有效。
5. 完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。酒店应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入店先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
6. 充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场。
7. 做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。酒店还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等。
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